销售文案怎么写,决议你的产物在线上客户购置意识的强烈

本文摘要:广告(Advertising)的英文原意为“注意”、“诱导”。我们写的销售文案,就是广告的一种。 一般情况下,我们在写文案的时候会泛起两种方式:一种是穷尽创意雕琢文字美感,例如台湾文案天后李欣频的诚品书店系列文案,这是大多数广告公司的做法;另一种是梳理产物卖点,形貌产物的功效与自身优势,这是大多数甲方公司的做法。前者不仅要懂用户还要有文字和创意功底,坦白来说,大多数公司并没有配备拥有这类技术点的员工;后者简朴易上手,将已有的元素排列组合,加上点套路即可出街。

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广告(Advertising)的英文原意为“注意”、“诱导”。我们写的销售文案,就是广告的一种。

一般情况下,我们在写文案的时候会泛起两种方式:一种是穷尽创意雕琢文字美感,例如台湾文案天后李欣频的诚品书店系列文案,这是大多数广告公司的做法;另一种是梳理产物卖点,形貌产物的功效与自身优势,这是大多数甲方公司的做法。前者不仅要懂用户还要有文字和创意功底,坦白来说,大多数公司并没有配备拥有这类技术点的员工;后者简朴易上手,将已有的元素排列组合,加上点套路即可出街。事实上,许多品牌在接纳后者的时候,纷纷踩了“陈述事实”这个坑。例如: 正宗五常大米、富含多种营养身分。

金罐加多宝,中国凉茶向导品牌。统一老坛酸菜牛肉面,古法老坛,九九八十一天发酵这类文案在传统电商时代是奏效的,究竟用户就是奔着买大米饮料利便面去的,一般都要货比三家。

那么谁家的产物看上去简朴粗暴的好,肯定是先入高眼。可是放在微信的阅读情况,就不是一回事了。你说的都是事实,可我现在只是在看文章啊,又不饿又不渴,我为什么要买利便面、买凉茶呢?这个广告对我基础就没有效果嘛。

上一代的电子商务思维,在民众号的情况里就泛起了视觉死角。解决这个问题,老措施是抓不住新时机的,我们必须要重新去塑造“诱导”,激活用户的购置意识。而许多自媒体人和内容创业公司恰好给了我们很是好的解决方式,就是场景塑造。4)场景塑造激活用户购置意识举个例子,美食民众号“文艺家常菜”曾经卖过一个售价 1500 元的砧板,纹案稍长,靠近 2000 字。

在先容产物之前,她形貌了一段履历:几年前在香港相夫教子时,挚友送了一款这样的砧板。香港是个湿润之地,家里的此外砧板逐渐败退,唯独这块越发的好用,从不发霉,一直陪她默默地做出一顿顿饭,让丈夫康健,带孩子长大。就是这么一段形貌理想中的家庭主妇生活的文案,配上产物原有的卖点, 10 分钟之内销售完成了 1.5 万个砧板。

要知道,这个砧板去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到 1 万。如果你以为这是孤例,我们再看看另外一个例子:Flower plus 是一个卖鲜花的民众号,与以往礼物鲜花最大的区别是,他们提倡“用鲜花点亮平凡的生活”,销售日常鲜花。所以在民众号内容上,本质上还是销售鲜花,但每篇文案的开头都用了一种文艺的手法形貌“鲜花能给你的生活带来阳光”。

连续形貌有鲜花和阳光的生活,配上产物原有的卖点,Flower plus 在不到两年的时间里吸引了凌驾 30 万用户,去年年底月销售额已经突破 2000 多万。这两个例子同样都是在销售再普通不外的商品,只不外将产物和大家喜闻乐见的场景举行勾连,就能在用户脑海中发生链式反映:我也想成为这样的人/拥有这样的生活——只需花不多的钱购置我就能实现这样的生活——买买买。


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